不動産売却は２月が勝負
早いもので、２０１２年も１月が終わり、２月に入り、不動産売却の動きが本格化しはじめてきました。
不動産の取引は毎年４月になると『移動、新年度のスタート』などの事由でピークシーズンとなってきます。 言い換えると、２月は不動産を売却するするお客様が一斉に動きはじめます。タイミングを逃さないように売却／物件引渡しを完了したい日程から逆算して、売却スケジュールをしっかり組み立てるのが不動産売却、成功の第一歩となります。
一般的に購入希望者の物色（物件探し）は２月から始まり、３月になると本格化し、４月、５月が取引のピークとなっていきます。買主が動く時期は売主にとってもっとも好条件で売却出来るチャンスとなるのは市場の原理です。言い換えると、もっとも高く売れる可能性があるわけです。
下図をご参照下さい。
「売主」は、図に書かれている①〜③の内容を行う責任があります。
①不動産会社を選ぶ
より実績が高く、より有能な不動産会社を選ぶかが不動産売却の勝負の分かれ道となります。高い査定額は魅力的ですが、イコール売却する最終金額ではありません。仲介の契約を取りたいがため、競合より高めの査定額を提示し媒介契約を結んだ後で、「市場動向が不調なのでもう少し値段を落とした方が早く売れる、、」と売出し後、値下げを要求されるという不動産会社も少なくありません。念頭に入れておきたいのは、「査定額＝売却価格」ではありませんということです。査定の正確性いわゆる算出根拠がより精密で、納得できるものかどうかがとても重要です。相場より高い売出し価格で長期間売れず泣く泣く最後に値段を下げるという事態だけは避けたいものです。
まず、複数の不動産会社に簡易査定を依頼し、しっかりと比較検討して、売主ペースで不動産会社の「査定の質」をよく検討して、次の訪問査定へと繋げていくのが賢い売却の進め方です。このプロセスにじっくり時間をかけ、不動産会社には気兼ねなく沢山、わからないことは質問し、納得できる対応をしてくれた不動産会社を選ぶ努力をすることが成功の第一歩です。また、税務的なアドバイスや法的なアドバイスも十分に教えてもらい、理解しておきましょう。この辺りの実務力のある担当者かどうかも見極めておきたいところです。売却直前で法的な問題や税務面で慌てない為にも重要なところです。今後、信頼してお願いする不動産会社を見極め、絞り込む！！です。
② 訪問査定を依頼し、不動産会社を決める。
簡易査定の段階で、納得した提案（査定書）をもらった不動産会社に実際に物件に訪問してもらい、詳細な不動産査定をしてもらいます。 その段階でも、十分に不明な点は質問し説明してもらい具体的な販売促進活動の方法を提示してもらいます。 十分な納得がいく売却活動を約束してくれる不動産会社と媒介契約を結びましょう。 この段階で、売出し価格戦略も提案してもらい、売却契約時に必要な資料の準備を始めましょう。
③売出し価格を決める
大切な不動産ゆえに少しでも高く売却したいと思うのはだれでも同じです。しかし、買う側も少しでも安く買いたいと願っています。 より、客観的で両者が納得できる価格で売り出すことが重要です。 欲をかいて高値で売出し、その後、値下げ連発となると、結果的に不満や後悔が残ります。個人的な事情や条件も十分、不動産会社にも話し、理解してもらった上で決定していきたいものです。
①〜③までのプロセスで売主としての「納得できる条件」ができあがるのに、１ヶ月はかかると思います。 その後は、不動産会社による購入希望者探しが始まります。このように、不動産売却を進めていくにはある程度、時間はみておく必要があります。
２月になると本格的な不動産売却の動きがはじまります。不動産会社はとても多忙になります。
当サイトでも過去４年間の実績データで、毎年２月は査定依頼をされるお客様の数は、通常月の２〜３割程度増加します。そういう点からも、早めに手配を始めておかれることは、タイミングを逸っしないためにも大変重要なポイントだと思います。
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